Как увеличить коэффициент конверсии?

Израильские шекели

Низкий коэффициент конверсии негативно влияет на весь бизнес. Компании, основная деятельность которых связана с онлайн-продажами и маркетингом, должны инвестировать средства в повышение этого важного показателя.

Что такое коэффициент конверсии❓

В сфере маркетинга с помощью этого коэффициента определяют процент пользователей, совершивших необходимое действие. В зависимости от целей компании, под конверсией может подразумеваться количество человек, подписавшихся на аккаунт бренда в социальных сетях или же купивших конкретный продукт. Коэффициент конверсии позволяет отслеживать эффективность маркетинговой стратегии. Однако иногда даже охват широкой целевой аудитории не гарантирует, что рекламная кампания приведет к необходимому уровню конверсии.

Причины низкой конверсии и способы их преодоления:

1. Некачественный контент❓

Одна из наиболее распространенных проблем, приводящих к низкой конверсии, – плохое качество контента. Это может отпугнуть потенциальных клиентов и заставить их отказаться от покупки. Материалы, публикуемые на веб-сайтах, в личных блогах или на страницах в социальных сетях, должны быть уникальными, грамотно написанными и полезными для читателей. Исправление некачественного контента поможет увеличить коэффициент конверсии и привлечь новых пользователей.

2. Низкая видимость❓

Одно качественного контента недостаточно, если основное количество аудитории бренда просто не видит его. Важно разработать грамотную стратегию продвижения бренда и подобрать для этой цели оптимальные каналы, чтобы обратить на себя внимание максимально большого количества потенциальных клиентов. Лучше если каналов будет несколько, так шансы на успешное повышение коэффициента конверсии увеличиваются в несколько раз.

3. Неэффективный таргетинг❓

Современный бизнес выделяет огромные бюджеты на поиск целевой аудитории и установления контакта с ней. Однако часто приложенные усилия не приносят желаемого результата. Причины – неподходящие каналы продвижения, неуместный контент или неправильный выбор возрастной либо социальной группы. Выход из ситуации – сегментация рынка и формирование индивидуального подхода к каждой категории клиентов. Если компания хочет повысить продажи конкретного продукта, необходимо настроить таргетинг на определенный тип людей, которые ранее проявляли интерес к похожим товарам. Чтобы завоевать доверие клиентов, можно предложить им купон на скидку или сделать индивидуальное предложение.

4. Явный кликбейт❓

Если бренд хочет испортить себе репутацию и понизить коэффициент конверсии, тогда использование кликбейта приведет к желаемому результату. Кричащие заголовки чаще всего не соответствуют следующему за ними контенту. Вместо того чтобы привлекать потребителей яркими лозунгами, лучше сосредоточиться на качестве рекламных постов, а также самой продукции. Чтобы поднять коэффициенты конверсии, для начала необходимо определить причину ее низкого уровня, а затем предпринять эффективные шаги для устранения проблемы. Это поможет оптимизировать маркетинговую стратегию и привлечь наибольшее количество новых клиентов.

Scroll to top