SWOT-анализ в маркетинговой стратегии

Stockhorn Nebellandschaft Bernese

SWOT-анализ - это теоретическая концепция, которую должен усвоить любой, кто хочет создать полноценную маркетинговую стратегию или надежный бизнес-план. Это действительно универсальный инструмент, с помощью которого можно планировать действия в малых, средних и крупных (глобальных) масштабах. SWOT-анализ имеет огромное преимущество - это относительно просто. Не нужно изучать десятки научных исследований. Достаточно объективного здравого смысла для аналитики предприятия. Это определенно метод, благодаря которому можно лучше продвигать собственный бизнес.

Еще одна важная вещь, необходимая для создания всестороннего SWOT-анализа - это обширные данные о сегменте рынка, который относится к конкретной компании. Стоит собрать информацию о конкурирующих организациях, их сильных и слабых сторонах. Также следует принимать во внимание дальнейшее окружение предприятия, особенно меняющуюся правовую систему.

Почему SWOT-анализ так необходим при планировании проекта? Преимущество его реализации заключается, прежде всего, в систематизации собранной информации, которая неоценима для любого, кто хочет добиться успеха на рынке. Не надо забывать, что SWOT-анализ - это документ, который часто требуется банковским или инвестиционным институтам.

В SWOT-анализе сильными сторонами являются внутренние факторы - все активы в распоряжении компании. Здесь, например, большой стартовый капитал или запатентованное изобретение, ранее неизвестное на рынке. Предприятие, скорее всего, будет успешным, если оно может предложить то, что не может предложить конкурентная компания потребителям. При перечислении сильных сторон стоит отдавать им приоритет для развития бизнеса. Для этой цели можно использовать числовые коэффициенты: каждая отметка с соответствующей долей (например, 0,2) - так что все складываются в 1.

Слабые стороны в анализе SWOT также внутренние факторы - но на этот раз речь идет о потенциальных и фактических недостатках проекта. Подобным недостатком, например, в случае начинающих предпринимателей обычно является отсутствие опыта работы на рынке. Как и в предыдущем случае, здесь также стоит использовать числовое ранжирование веса отдельных факторов.

Возможности в анализе SWOT относятся к благоприятным, положительным внешним факторам, которые могут быть использованы компанией. Здесь и настоящее, и будущее должны быть приняты во внимание. Похоже, что в SWOT-анализах появление определенной моды среди потребителей является наиболее распространенной возможностью. Отличным примером являются так называемые бургеры, которые растут как грибы после дождя.

Хороший SWOT-анализ должен также учитывать угрозы - потенциальные внешние факторы, которые опасны для проекта (и не зависят от него). Самая распространенная угроза - конкуренция. Изменение в законодательстве также может иметь пагубные последствия. Кроме того, можно увидеть гораздо более широкие, долгосрочные факторы - такие как изменение социального менталитета или отход от определенной технологии (например, мини-диск). Фермеры в анализе SWOT должны учитывать погоду - засуха или суровая зима могут разрушить многие сельские предприятия.

И когда дело доходит до источников информации, необходимой для построения SWOT-анализа, прежде всего необходимо упомянуть знания, которые уже есть, и результаты предыдущих исследований. Стоит держать руку на пульсе - читать прессу, смотреть новости, просматривать котировки акций и выставлять счета. Услуги по оказанию помощи являются ценным помощником в приобретении ноу-хау.

Scroll to top